SKUとビジネス：利益・品揃えを左右する指標の見方

SKUとビジネス：利益・品揃えを左右する指標の見方（※用語説明なし）

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H2-1：SKUはビジネス指標｜利益と在庫を左右する“変数”

H3-1：SKU数が売上と利益に与える影響

SKUは、単なる在庫管理上の単位ではありません。

ビジネスの視点で見ると、SKUは
売上・利益・在庫金額・管理コストに影響する重要な変数です。

たとえば、SKU数を増やすと、品揃えは豊かになります。

• 色違いを増やす
• サイズ展開を増やす
• 素材違いを増やす
• セット商品を増やす
• 限定モデルを追加する

このような展開は、顧客の選択肢を増やし、売上機会を広げる効果があります。

一方で、SKU数が増えると、在庫管理の対象も増えます。

SKUごとに、

• 仕入れ
• 保管
• 棚卸
• 入出庫
• 発注判断
• 売れ残り管理
• 商品マスタ管理

が必要になります。

つまり、SKU数を増やすことは、売上チャンスを増やす一方で、
在庫リスクと管理負荷も増やす判断です。

ビジネス上重要なのは、SKU数そのものではありません。

重要なのは、
そのSKUが売上や利益に貢献しているかです。

SKUが多くても、売れて利益を生んでいるなら意味があります。
逆に、SKUが多くても動いていない在庫ばかりなら、管理コストだけが増えている状態です。

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H3-2：SKUが増えるほど利益が出るとは限らない理由

SKUを増やすと、売上が増えそうに見えます。

しかし実際には、
SKUが増えるほど利益が出るとは限りません。

理由は、SKUが増えるほど、在庫が分散しやすくなるからです。

たとえば、同じ商品で10SKU展開している場合と、50SKU展開している場合では、同じ在庫金額でも1SKUあたりに割り当てられる在庫が薄くなります。

その結果、

• 売れ筋SKUだけ欠品する
• 売れないSKUだけ在庫が残る
• 値引き販売が増える
• 保管スペースを圧迫する
• 棚卸や管理の手間が増える

といった問題が起きやすくなります。

売上を増やすためにSKUを増やしたはずなのに、
結果として利益を圧迫することがあります。

特に注意したいのは、
売上は増えているのに、利益が残りにくくなるケースです。

たとえば、SKU数を増やしたことで一時的に売上は伸びても、売れ残りや値引き、管理工数が増えれば、最終的な利益は下がる可能性があります。

SKUは、増やせば増やすほどよいものではありません。

ビジネスでは、
売上に貢献するSKUと、管理コストだけを増やしているSKUを分けて見ることが重要です。

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H3-3：SKUと在庫リスクの関係

SKUは、在庫リスクとも深く関係しています。

SKU数が増えると、在庫の持ち方が複雑になります。

同じ在庫金額でも、少数のSKUに集中している場合と、多数のSKUに分散している場合では、リスクの見え方が変わります。

たとえば、SKU数が多いと次のようなリスクが増えます。

• 売れ残りSKUが発生しやすい
• 欠品SKUに気づきにくい
• 在庫金額が分散して把握しづらい
• 死に筋SKUが埋もれる
• 棚卸差異の原因を追いにくい

特に問題なのは、
在庫としては存在しているのに、売上につながらないSKUです。

これは、在庫金額としては資産に見えますが、実際にはキャッシュを寝かせている状態です。

さらに、SKUが増えるほど、

• 管理表の行数が増える
• 棚卸対象が増える
• 発注判断が細かくなる
• 商品マスタのメンテナンスが増える

ため、現場の負荷も上がります。

SKUは、品揃えを広げるための武器にもなります。
しかし同時に、在庫リスクを増やす要因にもなります。

だからこそ、SKUは「多い・少ない」だけで見るのではなく、
利益に貢献しているか、在庫リスクを増やしていないか、管理できる状態かで見ることが重要です。

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H2-2：SKUと売上の関係｜品揃えと回転率のバランス

H3-1：SKUを増やすと売上はどう変わるか

SKUを増やすと、売上機会は広がります。

たとえば、同じ商品でも、

• 色を増やす
• サイズを増やす
• 容量違いを増やす
• セット違いを増やす
• 用途別の商品を増やす

といった展開をすれば、顧客の選択肢は増えます。

選択肢が増えることで、

• 欲しい色が見つかる
• ちょうどよいサイズが選べる
• 用途に合う商品を選べる
• 客単価が上がる可能性がある

といったメリットがあります。

つまり、SKUを増やすことは、
売上の入口を広げる施策でもあります。

ただし、SKUを増やせば必ず売上が伸びるわけではありません。

なぜなら、SKUを増やしても、それぞれのSKUに十分な需要がなければ、在庫が分散するだけだからです。

たとえば、10SKUで十分に売れていた商品を、50SKUまで増やした場合、売上が5倍になるとは限りません。

むしろ、

• 売上が少ししか増えない
• 在庫だけが増える
• 管理コストが増える
• 売れないSKUが残る

という状態になることもあります。

SKUを増やすときは、
売上が増える可能性と、在庫が重くなるリスクを同時に見ることが重要です。

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H3-2：売れ筋集中 vs 品揃え拡大

SKU戦略で悩みやすいのが、
売れ筋に集中するべきか、品揃えを広げるべきかという問題です。

売れ筋集中には、次のようなメリットがあります。

• 在庫管理がシンプルになる
• 発注判断がしやすい
• 在庫回転率が上がりやすい
• 欠品管理がしやすい
• 利益商品に集中できる

一方で、品揃えを広げると、次のようなメリットがあります。

• 顧客の選択肢が増える
• ニッチな需要を拾える
• まとめ買いにつながる
• 店舗やECの見栄えがよくなる
• 競合との差別化になる

どちらが正しいという話ではありません。

重要なのは、
どのSKUが売上を作り、どのSKUが品揃えの役割を持っているかを分けて見ることです。

たとえば、すべてのSKUに同じ売上を期待する必要はありません。

• 売上を作る主力SKU
• 品揃えとして必要な補助SKU
• 季節・キャンペーン用SKU
• 特定顧客向けSKU
• そろそろ整理すべきSKU

このように役割を分けると、SKUを増やすか減らすかの判断がしやすくなります。

問題なのは、
すべてのSKUを同じ重要度で扱ってしまうことです。

売れ筋SKUと、ほとんど動かないSKUを同じように管理していると、在庫も作業も重くなります。

SKUを見るときは、単純に「増やす・減らす」ではなく、
売上を作るSKUと、品揃えとして残すSKUを分けて考えることが大切です。

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H3-3：SKUと在庫回転率の関係

SKUは、在庫回転率にも大きく関係します。

在庫回転率とは、簡単にいうと、
在庫がどれだけ効率よく売上に変わっているかを見る指標です。

SKU数が増えると、在庫が複数の種類に分散します。

その結果、次のようなことが起きやすくなります。

• よく売れるSKUはすぐ欠品する
• 売れないSKUは長く残る
• 全体の在庫金額が増える
• 在庫回転率が下がる
• 値下げや処分が必要になる

たとえば、同じ在庫金額を使う場合でも、売れ筋SKUに集中して持つのと、動きの弱いSKUまで広く持つのでは、在庫の回転は変わります。

売れ筋SKUに適切に在庫を置けば、売上につながりやすくなります。

一方で、売れないSKUまで広く持ちすぎると、在庫金額は増えるのに売上に変わりにくくなります。

つまり、SKU数を考えるときは、
売上だけでなく、在庫がどれだけ回っているかを見る必要があります。

SKU数が多くても、回転率が高く、利益に貢献しているなら問題はありません。

しかし、SKU数が多いのに回転率が低い場合は、次のような見直しが必要になります。

• 売れ筋SKUへ在庫を寄せる
• 動きの少ないSKUを整理する
• バリエーションを減らす
• 発注単位を見直す
• 廃番・休止SKUを決める

SKUは、売上を作るための選択肢であると同時に、在庫回転率を左右する管理対象でもあります。

だからこそ、SKUを見るときは、
品揃えを広げる効果と、在庫回転率への影響をセットで判断することが重要です。

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H2-3：SKUと利益構造｜“儲かるSKU”と“負担になるSKU”

H3-1：利益を生むSKUの特徴

利益を生むSKUとは、単に「よく売れるSKU」だけではありません。

もちろん、販売数が多いことは重要です。
しかしビジネスで見るべきなのは、売上だけではなく、粗利・回転率・管理負荷を含めて利益に貢献しているかです。

たとえば、利益を生むSKUには次のような特徴があります。

• 一定期間で安定して売れている
• 粗利率が高い
• 在庫回転率がよい
• 欠品すると機会損失が大きい
• 返品や不良が少ない
• 管理や出荷の手間が少ない
• 関連商品の購入につながりやすい

このようなSKUは、在庫を持つ意味があります。

特に重要なのは、
売上金額だけでなく、利益が残っているかを見ることです。

たとえば、よく売れているSKUでも、値引きが多く、粗利が低く、出荷や返品対応の手間が大きければ、実際にはあまり利益が残っていない場合があります。

逆に、販売数はそれほど多くなくても、粗利率が高く、在庫回転がよく、管理の手間が少ないSKUは、ビジネス上かなり優秀です。

つまり、利益を生むSKUとは、
売れているだけでなく、在庫として持つ意味があるSKUです。

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H3-2：利益を圧迫するSKUの特徴

一方で、利益を圧迫するSKUもあります。

これは、売上が少ないSKUだけを指すわけではありません。
売上があっても、管理コストや在庫リスクが大きければ、利益を圧迫することがあります。

たとえば、次のようなSKUです。

• 長期間売れていない
• 在庫回転率が低い
• 粗利が低い
• 値引きしないと売れない
• 保管スペースを圧迫している
• 棚卸や管理の手間が大きい
• 似たSKUと役割が重なっている
• 返品・交換・問い合わせが多い

このようなSKUは、表面上は「商品ラインナップの一部」に見えます。

しかし実際には、

• 在庫金額を寝かせる
• 管理表を複雑にする
• 棚卸対象を増やす
• 発注判断を難しくする
• 売れ筋SKUの管理を見えにくくする

という負担を生みます。

特に注意したいのは、
少しだけ売れているために、削る判断がしにくいSKUです。

完全に売れていないSKUなら見直しやすいですが、月に1個だけ売れる、たまに注文が入る、といったSKUは判断が難しくなります。

しかし、そのSKUを維持するために、

• 在庫を持ち続ける
• 棚卸する
• 商品マスタを管理する
• 保管スペースを使う

というコストがかかっているなら、利益面では見直し対象になる可能性があります。

利益を圧迫するSKUは、
売れていないSKUではなく、残している理由が弱いSKUと考えると判断しやすくなります。

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H3-3：SKU別に利益を把握する考え方

SKUをビジネス指標として見るなら、商品全体ではなく、SKU別に利益を確認することが重要です。

商品単位で見ると、利益が出ているように見える場合があります。

しかしSKU別に分けると、

• Aカラーはよく売れて利益が出ている
• Bカラーは売れているが値引きが多い
• Cカラーは在庫が残っている
• Dサイズはほとんど動いていない

というように、実態が見えてきます。

SKU別に確認したい項目は、次のようなものです。

• 売上金額
• 粗利額
• 粗利率
• 出庫数
• 在庫数
• 在庫金額
• 在庫回転率
• 最終出庫日
• 値引き率
• 返品・不良の発生状況

ここで大切なのは、1つの指標だけで判断しないことです。

たとえば、売上金額が高くても、粗利率が低く、在庫金額が大きければ注意が必要です。
逆に売上金額は中くらいでも、粗利率が高く、在庫回転がよければ、残す価値の高いSKUかもしれません。

SKU別に利益を見るときは、次のように分類すると判断しやすくなります。

• 売上も利益も高いSKU
• 売上は高いが利益が薄いSKU
• 売上は低いが粗利率が高いSKU
• 在庫だけ残っているSKU
• 管理負荷に対して利益が小さいSKU

このように分けることで、
残すSKU・増やすSKU・整理するSKUが見えやすくなります。

SKU別利益の考え方は、単に商品を減らすためのものではありません。

本来の目的は、
利益を生むSKUに在庫・発注・販促を集中させることです。

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H2-4：SKU最適化の考え方｜増やす・減らすの判断基準

H3-1：SKUを増やすべきケース

SKUは、むやみに増やすものではありません。
しかし、ビジネス上の理由があるなら、SKUを増やすことは有効です。

SKUを増やすべき代表的なケースは、次のような場合です。

• 顧客ニーズが明確にある
• 色・サイズ違いへの問い合わせが多い
• 欠品ではなく「選択肢不足」で売上を逃している
• 既存SKUの売れ行きが安定している
• 粗利が確保できる
• 管理体制が追いつく
• 追加SKUの販売データを検証できる

たとえば、ある商品のMサイズだけでなくLサイズの問い合わせが多い場合、LサイズをSKUとして追加する価値があります。

また、ブラックだけを販売していて、ホワイトやネイビーの需要が見えている場合も、カラー展開によって売上機会を広げられる可能性があります。

ただし、SKUを増やすときに大切なのは、
**「売れそう」ではなく「売れる根拠があるか」**です。

なんとなく品揃えを増やすと、売れないSKUが増え、在庫管理が重くなります。

SKUを増やす判断では、次のような視点が重要です。

• 追加したSKUはどの顧客ニーズに応えるのか
• 既存SKUの売上を食い合わないか
• 在庫を持つだけの利益が見込めるか
• 発注・保管・棚卸の負担に見合うか
• テスト販売や小ロット導入ができるか

SKU追加は、品揃えを増やす施策であると同時に、在庫リスクを増やす判断でもあります。

だからこそ、増やすときは、
売上機会と管理負荷をセットで見ることが大切です。

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H3-2：SKUを削減すべきケース

一方で、SKUを削減した方がよいケースもあります。

特に注意したいのは、SKUが多いのに利益や売上に結びついていない状態です。

たとえば、次のようなSKUは見直し対象になります。

• 長期間売れていない
• 出庫頻度が低い
• 在庫金額が大きい
• 粗利が低い
• 値引き販売が多い
• 似たSKUと役割が重なっている
• 保管スペースを圧迫している
• 棚卸や管理の手間が大きい
• 追加発注しても回転しない

SKU削減というと、商品ラインナップを弱くするように感じるかもしれません。

しかし実際には、
売れるSKUを見えやすくし、利益を出しやすくするための整理です。

SKUが増えすぎると、売れ筋SKUも死に筋SKUも同じ一覧に並びます。
その結果、本当に見るべきSKUが埋もれます。

また、動かないSKUが多いと、在庫金額が増え、キャッシュも固定されます。

SKUを削減すべきかどうかは、次のように判断します。

• 残す理由が明確か
• 売上または利益に貢献しているか
• 顧客対応上、必要なSKUか
• 代替できるSKUがあるか
• 管理コストに見合っているか

ここで大切なのは、単純に「売れていないから削る」と決めないことです。

保守部品、特定顧客向け商品、季節商品など、売上頻度は低くても必要なSKUはあります。

SKU削減では、
売れていないSKUを切るのではなく、残す理由が弱いSKUを整理する
と考えると判断しやすくなります。

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H3-3：SKUの“最適点”の見つけ方

SKUの最適点とは、
売上機会・利益・在庫リスク・管理負荷のバランスが取れている状態です。

SKUは少なすぎると、品揃えが弱くなります。
顧客が欲しい色・サイズ・仕様を選べず、売上機会を逃すことがあります。

一方で、SKUが多すぎると、在庫が分散し、売れないSKUが増え、管理負荷も上がります。

つまり、SKU最適化で大切なのは、
できるだけ少なくすることではなく、必要なSKUを残すことです。

SKUの最適点を探すときは、次の視点で確認します。

• 売上を作っているSKUはどれか
• 粗利を残しているSKUはどれか
• 在庫回転がよいSKUはどれか
• 欠品すると困るSKUはどれか
• 管理負荷に対して見合わないSKUはどれか
• 似た役割で重複しているSKUはないか
• 残す理由が説明できるSKUか

実務では、すべてのSKUを一度に整理しようとすると大変です。

まずは、次のように分けると進めやすくなります。

• 残すSKU
• 追加を検討するSKU
• 発注停止するSKU
• 在庫消化するSKU
• 廃番候補にするSKU

このように分類するだけでも、在庫管理の見通しはよくなります。

SKUの最適化は、商品を減らす作業ではありません。
利益を生むSKUに集中し、管理できる品揃えに整える作業です。

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H2-5：SKUと経営指標｜KPIとしてどう見るか

H3-1：SKU数と売上の相関

SKUをKPIとして見るとき、まず確認したいのが、
SKU数の増加が売上増加につながっているかです。

SKUを増やすと、品揃えは広がります。

しかし、SKU数を増やしたからといって、必ず売上が伸びるわけではありません。

たとえば、次のような状態です。

• SKU数は増えた
• 商品マスタの行数も増えた
• 棚卸対象も増えた
• でも売上はあまり増えていない

この場合、SKU追加が売上に貢献していない可能性があります。

逆に、SKU数を増やしたことで、

• 顧客の選択肢が増えた
• 欲しい色・サイズが選ばれやすくなった
• 欠品による機会損失が減った
• 客単価が上がった
• リピート購入が増えた

という効果が出ているなら、SKU追加は有効です。

ここで見るべきなのは、単純なSKU数ではなく、
SKU数の増加に対して売上がどう変化したかです。

たとえば、

• SKU数：100 → 150
• 売上：100万円 → 105万円

なら、SKUを50%増やしたわりに売上は5%しか伸びていません。

一方で、

• SKU数：100 → 120
• 売上：100万円 → 130万円

なら、SKU追加が売上に貢献している可能性があります。

つまり、SKU数は単独で見るのではなく、
売上との関係で見ることが重要です。

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H3-2：SKU数と在庫金額の関係

次に重要なのが、
SKU数と在庫金額の関係です。

SKU数が増えると、一般的には在庫金額も増えやすくなります。

なぜなら、新しいSKUを追加するには、多くの場合、そのSKUごとの在庫を持つ必要があるからです。

たとえば、1SKUあたり平均1万円分の在庫を持つ場合、

• 100SKU → 在庫金額100万円
• 300SKU → 在庫金額300万円
• 500SKU → 在庫金額500万円

というように、SKU数が増えるほど在庫金額も膨らみやすくなります。

もちろん、すべてのSKUで同じ在庫金額を持つわけではありません。
売れ筋SKUには多めに在庫を持ち、動きの少ないSKUは少量だけ持つこともあります。

それでも、SKU数が増えるほど、

• 初回仕入れが増える
• 保管スペースが必要になる
• 棚卸対象が増える
• 滞留在庫が生まれやすくなる
• キャッシュが在庫に固定される

という影響が出ます。

ここで確認したいのは、
SKU数の増加に対して、在庫金額が増えすぎていないかです。

たとえば、

• 売上はほぼ横ばい
• SKU数は増えている
• 在庫金額も増えている

この状態は注意が必要です。

売上が伸びていないのに在庫金額だけ増えている場合、
SKU追加が利益ではなく在庫負担を増やしている可能性があります。

SKUをKPIとして見るなら、
売上だけでなく、在庫金額との関係も必ず確認するべきです。

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H3-3：SKUを使った簡易KPIの例

SKUを経営指標として見る場合、最初から難しい分析をする必要はありません。

まずは、次のような簡易KPIで十分です。

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■ 1SKUあたり売上

1SKUあたり売上 = 売上 ÷ SKU数

たとえば、

• 売上：300万円
• SKU数：300SKU

なら、

• 1SKUあたり売上：1万円

です。

この数字を見ると、SKU数に対して売上が十分に出ているかを確認できます。

もしSKU数が増えているのに、1SKUあたり売上が下がっているなら、SKUが増えすぎて売上が分散している可能性があります。

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■ 1SKUあたり在庫金額

1SKUあたり在庫金額 = 在庫金額 ÷ SKU数

たとえば、

• 在庫金額：600万円
• SKU数：300SKU

なら、

• 1SKUあたり在庫金額：2万円

です。

この数字を見ることで、SKUごとにどのくらい在庫を抱えているかが分かります。

特定のSKUだけ在庫金額が大きい場合は、滞留在庫や過剰在庫の確認が必要です。

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■ SKU別在庫回転率

SKU別在庫回転率 = 一定期間の出庫数 ÷ 平均在庫数

在庫回転率を見ると、SKUごとに在庫がどれくらい動いているかを確認できます。

たとえば、

• よく動くSKU
• ほとんど動かないSKU
• 在庫だけ多いSKU

を見分けやすくなります。

SKU別に回転率を見ることで、
残すSKU・増やすSKU・整理するSKUの判断がしやすくなります。

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■ SKU別粗利

SKU別粗利 = SKU別売上 − SKU別原価

売上だけでなく粗利を見ると、
本当に利益に貢献しているSKUが分かります。

たとえば、売上は高くても粗利が低いSKUは、利益面では注意が必要です。

一方で、売上は中程度でも粗利率が高く、在庫回転もよいSKUは、重要なSKUになる可能性があります。

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SKUをKPIとして見るときのポイントは、
SKU数を増やすことではなく、SKUごとの成果を見ることです。

SKU数、売上、在庫金額、回転率、粗利を組み合わせて見ることで、
品揃えを広げるべきか、SKUを整理すべきか、判断しやすくなります。

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H2-6：現場でよくある失敗｜SKUをビジネスに活かせない理由

H3-1：SKUを増やしすぎて崩壊する

SKUをビジネスに活かせない原因の一つが、
売上を伸ばす目的でSKUを増やしすぎてしまうことです。

もちろん、SKUを増やすこと自体が悪いわけではありません。

色・サイズ・仕様・セット内容を増やすことで、顧客の選択肢が広がり、売上機会が増えることもあります。

しかし、SKUを増やす判断に明確な基準がないと、次のような状態になりやすくなります。

• 売れないSKUが増える
• 在庫が細かく分散する
• 欠品と過剰在庫が同時に起きる
• 棚卸対象が増える
• 商品マスタが複雑になる
• 売れ筋SKUが見えにくくなる

特に危険なのは、
売上を増やすためにSKUを増やしたのに、利益が残らない状態です。

SKUが増えると、在庫金額・保管スペース・棚卸作業・発注判断も増えます。

つまりSKU追加は、売上機会を増やす施策であると同時に、
在庫リスクと管理コストを増やす判断でもあります。

SKUを増やすなら、売上だけでなく、利益・在庫回転率・管理負荷まで見て判断する必要があります。

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H3-2：SKUごとの分析をしていない

次に多い失敗が、
SKUごとの売上・利益・在庫状況を分析していないことです。

商品全体では売れているように見えても、SKU単位で見ると実態が違うことがあります。

たとえば、Tシャツ全体では売れていても、

• 白・Mはよく売れている
• 黒・Lは在庫が余っている
• ネイビー・Sはほとんど動いていない
• 一部サイズだけ値引き販売になっている

ということがあります。

この状態で商品全体だけを見ていると、
本当に残すべきSKU、増やすべきSKU、整理すべきSKUが分かりません。

SKU別に分析していないと、次のような判断ミスが起きやすくなります。

• 売れ筋SKUを欠品させる
• 動かないSKUを追加発注する
• 利益の薄いSKUを残し続ける
• 在庫金額が重いSKUを見逃す
• 廃番・休止判断が遅れる

SKUは、在庫を分けるためだけの単位ではありません。

どのSKUが利益を作り、どのSKUが負担になっているかを見るための分析単位でもあります。

SKUをビジネスに活かすには、商品単位ではなく、SKU単位で売上・粗利・在庫回転・在庫金額を確認することが重要です。

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H3-3：現場と経営の認識がズレる

SKU管理で意外と大きな問題になるのが、
現場と経営の認識がズレることです。

経営側は、SKUを増やすことで売上や品揃えを伸ばしたいと考えます。

一方で現場側は、SKUが増えるほど、

• 入出庫処理が増える
• 棚卸が大変になる
• 保管場所が足りなくなる
• ピッキングミスが増える
• 商品マスタの更新が複雑になる

といった負担を感じます。

このズレがあると、SKUがビジネス指標としてうまく機能しません。

たとえば、経営側が「SKUを増やせば売上が増える」と考えていても、現場では管理が追いつかず、結果として欠品・過剰在庫・出荷ミスが増えることがあります。

逆に、現場側が「SKUを減らしたい」と考えていても、経営側が売上機会や品揃えの価値を重視している場合、削減判断が進まないこともあります。

大切なのは、SKUを
現場だけの管理項目にも、経営だけの売上施策にもせず、共通の判断指標にすることです。

そのためには、次のような情報を共有する必要があります。

• SKU別売上
• SKU別粗利
• SKU別在庫金額
• SKU別在庫回転率
• 欠品SKU
• 滞留SKU
• 管理負荷の高いSKU

このように、現場と経営が同じ数字を見られるようになると、SKUを増やす・減らす・残す判断がしやすくなります。

SKUをビジネスに活かすには、
現場の運用データと経営判断をつなぐことが重要です。

関連記事

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H2-7：まとめ｜SKUは“数”ではなく“経営判断の軸”

SKUは単なる在庫管理上の「種類数」ではなく、売上・利益・在庫回転・管理負荷を判断するための経営指標です。

SKUを増やすか、減らすか、残すかを考えるときは、品揃えだけでなく、利益に貢献しているか、在庫リスクを増やしていないか、現場で管理できる状態かをあわせて見ることが重要です。

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H2-8：関連記事｜SKUの基礎を確認したい方へ

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